L'achat d'espaces publicitaires

Par Antoine Moretto


"Les promoteurs des moteurs de recherche ont vite compris l'intérêt de vendre des espaces : il en coûte 20.000 dollars par mois à celui qui veut insérer un bandeau publicitaire sur Yahoo, 18.000 dollars pour un million de contacts et un mois de présence sur Lycos, 15.000 dollars sur Infoseek" (Hoeltgen, 1996). A l'image des médias traditionnels, le coût est fonction du trafic généré.

Il existe cependant une différence fondamentale. En effet, sur Internet, la simple exposition d'un message publicitaire est souvent moins importante que l'action suscitée chez le consommateur. Chaque clic sur un bandeau publicitaire amène dans le magasin virtuel un client potentiel, intéressé par le message et donc plutôt prédisposé à l'achat.

Cela a donné lieu à la proposition de nouveaux modèles de prix. Désormais, en plus du "traditionnel" CPM (coût par millier d'apparitions), on peut trouver le CPC (coût par "clic") et même le "coût par vente générée par l'annonce", le "coût par chargement", le "coût par enregistrement", etc (Greenwald et al., 1998).


Si le modèle concernant notre entreprise est, par exemple, le CPC, cela signifie que chaque somme investie correspond à la venue sur le site d'un visiteur intéressé par le message publicitaire. Encore faut-il que le message s'adresse à la clientèle cible.


Au sujet de l'auteur:

Antoine Moretto est le webmaster du site Atout Webmarketing, où il partage son expérience du marketing en ligne. Découvrez également son outil en ligne pour rendre le référencement manuel plus efficace, plus rapide et plus simple à gérer.

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