L'emplacement des messages publicitaires

Par Antoine Moretto


Il existe des milliers de sites qui vendent des espaces publicitaires sur Internet. Le but étant d'attirer le plus grand nombre possible de clients potentiels (et non pas n'importe qui), le choix de l'emplacement des messages est crucial.

En simplifiant à l'extrême, il existe deux principales logiques : les sites spécialisés, ciblés au maximum, et les sites qui attirent le plus grand nombre de visiteurs.

Selon Benchmark Group, "la moyenne constatée des taux de clics sur les bandeaux publicitaires est de 2,2% sur les moteurs de recherche et de 5,3% sur les sites des médias ou sur ceux qui sont plus spécifiquement orientés vers une thématique précise. La publicité est donc d'autant plus efficace qu'elle est ciblée" (".netpro", septembre 1998). Les sites spécialisés s'avèrent ainsi particulièrement intéressants.



Les sites spécialisés
De même que lorsqu'elle recherche des liens pertinents, l'entreprise a intérêt à insérer ses messages dans les sites spécialisés présentant un rapport avec les besoins spécifiques que l'entreprise cherche à satisfaire. La probabilité que les visiteurs soient des clients potentiels intéressés par la publicité sera d'autant plus élevée.

Si, par exemple, l'entreprise fabrique des lampes à gaz, il semble judicieux de chercher les sites de camping les plus visités.


Toutefois, les sites spécialisés ne constituent pas forcément une alternative plus intéressante que les moteurs de recherche. Tout dépend de la façon dont on utilise ces derniers. Il est, en effet, possible de cibler parfaitement les messages publicitaires, grâce aux "rotations à mots clés".



Les moteurs de recherche
Les rotations à mots clés constituent une option très intéressante pour les annonceurs, disponible auprès des moteurs de recherche. Lorsqu'un internaute, afin d'effectuer sa recherche, insère un mot clé, les messages publicitaires susceptibles de s'afficher sont tous en rapport avec ce que recherche l'utilisateur, à condition cependant que les mots clés achetés par l'entreprise aient été sélectionnés opportunément.

"Les techniques de l'Internet permettent une publicité intelligente. Quand par exemple vous recherchez par l'intermédiaire d'un robot, les sites correspondant à un thème donné, l'automobile ou la médecine. Avec ses réponses, le robot vous servira les bandeaux promotionnels de Renault ou d'un laboratoire pharmaceutique. Il y a fort à parier que vous cliquiez dessus" (Hoeltgen, 1996).



Enfin , si les sites spécialisés et les moteurs de recherche sont des lieux de premier choix, il ne faut pas négliger les autres sites pouvant présenter un grand intérêt. Il s'agit, d'une façon générale, des sites très fréquentés, comme, par exemple, un grand journal en ligne. Par ailleurs, le choix de l'emplacement des messages sera également déterminé par le coût de l'achat d'espaces publicitaires, qui varie précisément en fonction de l'emplacement.


Au sujet de l'auteur:

Antoine Moretto est le webmaster du site Atout Webmarketing, où il partage son expérience du marketing en ligne. Découvrez également son outil en ligne pour rendre le référencement manuel plus efficace, plus rapide et plus simple à gérer.

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