Le marché est un partenaire

Par Antoine Moretto


Dans les années trente, on ne parlait évidemment pas de marché individuel. Le marché était gouverné essentiellement par deux lois : celle des économies d'échelle et celle de l'expérience.

De façon schématique, on dit en effet que plus on produit des quantités importantes d'un même produit, plus le coût unitaire est faible. Parallèlement, l'effet d'expérience fait que le produit est de mieux en mieux fabriqué, de plus en plus vite, et en fin de compte à un coût unitaire moins élevé. C'est pourquoi il est difficile de fabriquer un produit sur-mesure à un coût raisonnable.

Il n'empêche que le produit était malgré tout supposé naître de la rencontre entre l'offre et la demande. Cette notion de partenariat a longtemps été oubliée, les entreprises écoutant surtout les deux lois évoquées ci-dessus. Mais l'"offre" est maintenant obligée d'écouter davantage la "demande", les consommateurs étant plus difficiles à manipuler et à satisfaire.

"Le marché ne doit pas être perçu comme une sorte de dieu extérieur et tout-puissant devant lequel il faut s'agenouiller. Ni comme un être malléable qu'il faut dominer ou emprisonner. Le marché, c'est une sorte de partenaire" (De Bodinat, 1990).


Au sujet de l'auteur:

Antoine Moretto est le webmaster du site Atout Webmarketing, où il partage son expérience du marketing en ligne. Découvrez également son outil en ligne pour rendre le référencement manuel plus efficace, plus rapide et plus simple à gérer.

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