La focalisation

Par Antoine Moretto


Les décisions relatives au positionnement sont difficiles à prendre car elles nécessitent de renoncer à d'autres choses. Le fait est qu'aucune entreprise, aussi grande et réputée puisse-t-elle être, ne peut adresser toutes sortes d'avantages à tout le monde.

Le principe de la focalisation consiste à ne montrer son excellence que dans un seul et unique domaine. Il s'agit très souvent d'un bien modeste sacrifice car il peut offrir par la suite de nombreuses opportunités.

Non seulement se focaliser sur un seul aspect distinctif confère un avantage compétitif, mais cela rend également les messages publicitaires plus simples, cohérents et donc plus convaincants. C'est par exemple le cas de "Domino's pizza", qui a continuellement et invariablement misé sur la rapidité, sans jamais parler de qualité ou de prix (Beckwith, 1998).



Un bon positionnement va considérablement aider l'entreprise à se forger une image de marque


Au sujet de l'auteur:

Antoine Moretto est le webmaster du site Atout Webmarketing, où il partage son expérience du marketing en ligne. Découvrez également son outil en ligne pour rendre le référencement manuel plus efficace, plus rapide et plus simple à gérer.

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